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贵州省科学选商
提升招商引资质量水平
在贵州省的招商引资工作中，科技含量、投资强度、产业效益、能源消耗和生态环境成了外来企业能否进入的第一道门槛。“宁要蓝天绿地，不要急功近利”，科学选商已经成为贵州省招商引资的一大亮点。在今天的《域外撷珍》栏目中，为您介绍贵州省科学选商的新做法。
在招商引资中，贵州省严把招商项目关，严格执行国家产业政策，从源头上严格控制能耗物耗高、环境破坏大的项目进入。并邀请专家对各地推荐上报的招商项目进行认真筛选论证，淘汰不符合国家产业政策、节能减排较差和重复建设的项目，优选重点项目和中小项目对外发布。
按照发展循环经济的理念，贵州省招商系统把引进外来投资与资源节约、环境保护、科技创新有机结合，借助外力促进产业优化升级。同时，坚持引资与引智相结合，注重经济效益与社会效益相统一。在保持招商引资到位资金合理较快增长的同时，注意改善引资结构，引进先进技术和管理人才，切实抓好科技含量高、辐射带动作用大、产业链条长、增值效益好的大项目、好项目。
另外，围绕新农村建设和文化旅游产业发展，不断扩大利用外来投资的领域和渠道。进一步推动了农业产业化招商。
记者:
厉欣
孙正维 2008年5月6日
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吉林省东辽县强化招商引资
推进经济转型
为切实增强招商引资工作的针对性和实效性，真正把项目引进来，把资金引进来，把技术引进来，实现由粗放型招商向专业招商、高层次招商转变，吉林省辽源市东辽县着力构建起招商引资新格局。今天的《域外撷珍》就为您介绍东辽县在招商引资工作中的一些做法和经验。
以政策招商。东辽县紧紧抓住国家支持东北老工业基地改造和南方用地紧张、产业升级的机遇，加强对浙江、广东、上海、江苏等热点地区的招商引资，主动出击，努力引进一些大项目。
以资源招商。积极向外推介东辽的资源优势、生态优势、区位优势、电力能源优势和劳动成本较低的优势，吸引域外投资者的目光，使之把资金、项目和技术向东辽投放。
以项目招商。根据东辽的产业特点，科学谋划、精心包装现有的高新技术项目建设，然后通过项目发布会等各种有效形式，积极向外推介。通过投资者之间的互动，吸引更多的投资和项目。
以感情招商。对东辽籍在外地的政治、经济和文化名人进行探访和回访，通过他们牵线搭桥，积极联系科研单位、大专院校和大企业、大集团，使之把更多的项目和资金投放在东辽。
以环境招商。把环境建设作为招商引资的最大潜力和最大优势，坚持“环境重于泰山、客商就是上帝、发展高于一切”的原则，努力营造“亲商、安商、富商”的投资环境。
记者:
厉欣 孙正维 2008年6月2日
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浙江省嘉善县姚庄镇的“姚庄速度”
姚庄是我市友好县浙江省嘉善县的一个乡镇，短短五六年时间，姚庄便从一个经济总量排名末位、名不见经传的小镇，一跃成为嘉兴市开放型经济强镇，跻身全国千强镇行列，发展速度惊人。今天的《域外撷珍》栏目将向大家介绍姚庄的发展模式和发展经验。
素有‘鱼米之乡’的姚庄镇，本土民营企业基础差、底子薄，是一个典型的重农轻工、重文轻商的农业小镇，发展工业是姚庄经济社会崛起的保障。镇领导班子进一步统一了思想——结合区位优势，招商引资，并使之成为所有姚庄人的共识。为此，姚庄紧紧围绕“富民强镇”这一主线，深入实施招商引资“一号工程”和“百姓致富工程”。在姚庄镇几年的发展历程中，招商引资成为工作的重中之重，在镇领导班子的带领下，姚庄人以昂扬的创新创业斗志，在发展中不断超越，在超越中完美转身。
在招商引资工作中，他们从服务上下功夫。凡是企业的事情，他们都全程跟踪，一手包办，包括设备引进、厂房建设、请工程队、工地管理等等，创造最优的投资环境。现在，姚庄的招商工作已经由当初的“招商”转变为了“选商”。
姚庄农业生产有一定的基础，但是农业组织化程度比较低，市场竞争力不强，农民增产不增收的状况时常发生。“要想致富，姚庄的经济必然要走出一条和传统农业不同的创新之路。”镇领导班子达成共识---不断推进全镇农业产业产品结构调整，努力让姚庄的特色农产品跳出姚庄。
黄桃、蘑菇是姚庄的特色农产品。在推进农业结构调整的进程中，一方面，姚庄镇确定了“扩大黄桃、提升蘑菇、发展大棚、生态养猪、开发生态旅游”的特色农业思路，引导农民自觉调整优化农业结构；另一方面推出一系列新举措，努力实施农产品品牌建设，做强做优农业。目前，姚庄镇形成了黄桃、蘑菇、大棚蔬菜三大产业，并先后荣获“浙江省黄桃之乡”、“中国蘑菇之乡”称号。
姚庄镇党委政府着眼于提高人民的生活质量，优化经济发展环境，按照县城“一心四点”城市规划构建和融入县城、接轨上海的要求，发挥姚庄镇小城镇建设试点镇、嘉兴市中心镇的示范带动作用，完善城镇建设规划，不断拓展城镇建设规模，加快城镇建设力度。现在的姚庄，整洁的村庄，水泥路两旁的新农房错落有致，连锁超市、文化室应有尽有。
姚庄巨变是令人震撼的。这样的发展速度和斐然的成绩背后，姚庄人迸发出来的“创新务实”精神在支撑着姚庄，而这种精神就是姚庄取得成功和存在的必然性。
市委书记马里在近期的《情况通报》中作出批示，指出：姚庄的发展模式和发展经验值得我们学习借鉴。当前，我市正处于追赶跨越、振兴崛起的关键时期，全面加速提速是这个阶段的主题主线，速度是内在要求，项目是内在动力，作风是精神保障，这也是被姚庄等发达地区反复实践证明的发展捷径、铁的定律。要坚持以‘速度改变海林、项目振兴海林、作风成就海林’的胆识气魄，把步子迈得更大些，发展速度搞得更快些，面貌变化得更显著些，加快建设富裕文明和谐的新海林，塑造自强创新开明开放的新形象，加快海林振兴崛起步伐”。
记者:
厉欣 杜欢 2008年6月6日
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奉节县四大招式招商引资成效显著
奉节县地处四川盆地东部，位于长江三峡库区腹心，是重庆直辖市的东大门，幅员面积4099平方公里。在近年来的招商引资工作中，奉节采取“四大招式”，招商引资取得了很大成效。今天的《域外撷珍》，为您介绍奉节招商经验。
组团招商。由县级领导牵头把全县64个县级部门单位、17个驻奉单位，30个乡镇组合成10个招商引资工作组团；每组团预拨工作经费5万元，全年招商引资到位资金不少于1亿元。
定向招商。加快落实对口支援项目；规划建成2个占地面积1600亩的招商项目承接基地，建设标准厂房3万平方米，积极承接“长三角”、“珠三角”产业梯度转移。目前，已与佛山陶瓷行业协会正式签订产业转移协议，协会成员企业总投资10亿元,2年时间转移建设20条陶瓷生产线。
节会招商。高起点策划，以节会搭台，大力推介奉节的文化、矿产、旅游等资源，吸引外来客商投资。
跟踪招商。突出签约项目跟踪服务，对固定资产投资额达1000万元以上的落户企业，明确一位县级领导负责协调，一个部门单位负责跟踪，一名联络员负责联系的服务体系，重点帮助企业解决办证、审批、规划、用地、融资方面的问题。
记者:
厉欣 孙正维 2008年6月19日
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青岛市市南区招商新举措
近年来，青岛市市南区秉承科学、统筹、长远发展的理念，本着发挥区域特色，服务全市经济发展大局的思路，由招商推介转向发展现代服务业。今天的《域外撷珍》为您介绍市南区招商新举措。
招商引资不再依赖土地。对于市南区来说，土地规模和资源紧缺的现实更加凸显，有限的资源决定了其与制造业的无缘，只能从现代服务业入手。多年来，“第三产业作为新的经济增长点”，长期以来都是市南区所做的工作重点。
正是意识到这一点，近几年来，市南区在打造具有市南特色的区域经济发展框架方面全面推进，整合各种资源，全力推进现代服务业向纵深前行，以楼宇经济、总部经济、特色园区、特色街区和金融业、软件业、中介服务业、航运物流业为特征的“多楼多业”经济发展模式初步形成。
“以商招商”的新推介模式。与以往政府考察、外埠学习不同的是，市南区在招商推介上，实行了整体打包、定向推介、引智引资的新招商模式。对于政府来说，这是一次政务工作在形式上的突破。
为使推介会取得实效，市南区整合了辖区内的优势招商资源，充分运用驻区知名中介机构的策划能力和营销网络，引入服务外包理念，即与驻区商务专业中介机构合作，将招商引资过程的会议筹备、客户邀请、后勤服务、效果评估等环节外包给专业服务机构，引导更多的社会资源向政府公共服务体系配置，政府招商引资部门腾出更多的时间和精力抓项目，搞服务，提高招商引资的成效，做到了外包化招商，专业化推介。
记者:
厉欣
孙正维 2008年6月30日
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江苏省盐都区招商引资
从“量”到“质”的转变
观念决定思路，思路决定出路。近年来，江苏省盐城市盐都人坚持规划先行、创新招商机制、围绕特色产业、提升服务效能等举措，不断成功的将大项目、好项目落户在盐都，逐渐形成从“量”的招商转变为“质”的招商。今天的《域外撷珍》栏目就为你介绍盐都招商引资的先进做法和经验。
在面对宏观调控，土地瓶颈制约的严竣形势下，盐都区改变以往四处出击、力量分散的做法，实行信息统一管理、要素科学配置，聚焦重大项目，全力攻坚突破，着力招引符合本区主导产业和特色产业规划的项目和填平补齐、拉长产业链条的项目。采取“全员化+专业化”、“目标化+商业化”等举措，提高了特色项目招引成效。与此同时，除新区、高新区外，各重点镇新上的特色项目一律到特色园区建设，老企业技改扩能必须到园区发展，并在完善基础设施和吸纳关联企业入园等方面给予扶持。
在抓紧完善高新区基础设施的同时，把已形成一定规模的专业园区、特色园区作为重要抓手，集中力量加以培植壮大，通过提升并利用专业园区的产业基础、公共设施、人脉资源和特色效应，推进链式招商、以商引商、以园引企，确保大项目、好项目的引进。
记者:
厉欣
孙正维 2008年7月3日
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杭州高新区招商引资“提档加速”
今年1-6月，杭州高新区新批外商投资项目以及合同利用外资，双双实现完成年度目标“过半”，招商引资“提档加速”。今天的《域外撷珍》为您解读高新区招商引资的成功经验和做法。
上门招商与500强攀亲
今年以来，高新区把加强上门招商工作作为提高招商引资规模和水平的有效途径。北京、上海、深圳，日本、韩国、印度……霍尼韦尔(中国)有限公司、CISCO(思科)、加创电子、环旭电子……带着明确的招商目标和优质高效的服务，半年的时间里，高新区就进行了40多批次的专题上门招商，寻找优质项目。新近成立的驻深、驻沪办事处也积极发挥作用，先后敲开了深圳、上海的近千家企业的大门。
增资项目占据主导
“把雪球滚大，推进企业增资扩量”，是高新区在单位土地中提升招商引资含金量的又一新突破。高新区建立和完善了高效的投资企业服务机制，为企业提供“一个口子、全方位、全过程”的服务，企业行为通过政府渠道时都畅通无阻，企业运行的效率自然就高了，再“增资扩量”就是水到渠成的事情。
为保持上半年招商引资“提档加速”态势，下半年高新区将继续在信息招商、政策招商、规划招商三方面下足工夫。
记者:
厉欣 孙正维 2008年7月16日
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五大连池市招商引资方法多成果丰
今年以来，五大连池市把招商引资工作放在经济工作的重中之重牢牢抓在手上，按照“党委决策、政府推动、部门联动、企业主动、全民行动”的工作思路，认真实施招商引资“一把手”工程，招商引资工作取得了突出成效。本期《域外撷珍》向您介绍五大连池市招商引资的经验和做法。
加快招商引资步伐是一个增加投入、促进发展的必由之路，同时又是一个加快发展的捷径。
引来一笔资金，同时带来的有技术、有信息、有管理、有市场，这是一个综合的生产要素。五大连池市通过制定下发招商引资任务指标考核认定及奖励办法，将招商引资任务指标分解落实到市四大班子、乡镇及市直各部门共48个单位，并重新完善了招商引资优惠政策，严格按照招商引资任务指标和考核认定、奖励办法，结合平时考核与年终考核兑现奖惩，并对招商引资工作实行“一票否决”。同时，对重点项目专门成立了主要领导任组长，相关部门为成员的专题推进组，形成了主要领导带头抓招商、主管领导具体抓招商、部门领导直接抓招商、全市人民共同参与招商的全民招商引资浓厚氛围。
坚持“资源共享、平台共建、互惠互利、共同发展”的原则。在推进招商引资工作过程中，五大连池市不断加大与区域内各国营农场、森工局、部队农场等单位的项目共建力度，充分发挥各自优势，共同构建区域招商平台，谋求共同发展。
记者:
厉欣 孙正维
2008年7月22日
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江苏省盐城市亭湖区的快速崛起
近年来，江苏省盐城市亭湖区大胆解放思想，积极开拓创新，不断加速振兴苏北新进程。本期《域外撷珍》栏目为您介绍亭湖区的快速崛起之路。
坚持工业强区、服务业兴区。近年来，作为盐城主城区的亭湖区，通过推动企业自主创新、打造规模特色产业和全面深化以“规模倍扩、效益倍增”和“板块争第一、行业争领先”为内容的“双倍双争”工程，推进工业经济走上高速、高效的发展之路。
亭湖区还把“大产业、大企业、大项目、大品牌”战略作为推动工业主体经济扩张规模、提升质效的主要途径，制定了科学合理的产业集群发展规划和相关激励政策，积极引导全区在汽车零部件、机械、建材、轻工、高新技术、农产品加工等六大特色产业上谋求新突破。各级各地突出企业招商，狠抓产业招商，强化专题招商，接连取得了一系列重大收获。
与此同时，亭湖区把建设高水平的现代服务业集聚区作为塑造城市区经济特色的制高点，开工兴建现代物流园，聚集仓储、装卸、配载、运输、加工和信息技术等各种物流要素，建设苏北最大的综合物流中心。目前，呈现多元化发展格局的现代服务业，已成为带动亭湖区经济结构优化的主要动力。
记者:
厉 欣
2008年8月14日
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产业招商技术创新
福建莆田涵江产业集群强势崛起
今年来,福建省莆田市涵江区通过产业招商带动和技术创新推动来做大做强产业集群,推动全区工业又好又快跨越发展。
在加快工业发展中,涵江区把着力点放在产业链招商上,加强对龙头企业、大项目的上下游配套产业招商,促进产业链各环节的对接,做大产业集群规模。在近年来举办的投资贸易洽谈会上,涵江区依托现有的龙头企业,先后引进了上百个可为这些龙头企业提供产业链配套的项目,带动了企业的专业协作和上下游产品的相互配套。产业招商加快了产业集聚,带动该区形成了以鞋革服装、电子信息、食品加工、机械制造为四大支柱产业和以工艺美术、印刷包装、化工医药、物流配送为四大新兴产业的“4+4”产业集群。
同时,涵江区通过引导企业走技术创新之路做强产业集群。今年,该区又新增4家市级企业技术中心和1家省级企业技术中心,目前该区八大产业中已创立6家省级企业技术中心,占全市总数的50%;创立市级企业技术中心13家,占全市总数的52%,还有200多家规模企业也纷纷建起了自己的技术中心,引进高等院校、科研院所的科研成果进行消化吸收、改造创新后投入生产应用。
记者:
厉欣 刘友林
2008年10月7日
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浙江省嘉善县姚庄镇的“姚庄速度”
姚庄是我市友好县浙江省嘉善县的一个乡镇，同时也是我市海林镇的友好乡镇。短短五六年时间，姚庄便从一个经济总量排名末位、名不见经传的小镇，一跃成为嘉兴市开放型经济强镇，跻身全国千强镇行列，发展速度惊人。前不久市委书记马里赴珠三角、长三角学习招商考察时，再次来到嘉善县姚庄镇考察，也再次体会到了“姚庄速度”。
历史上的姚庄，是路不平、灯不明、水不清的旧村落，现在的姚庄，洁净的街道，别致的楼群，高绿化率的广场应有尽有。
姚庄巨变是令人震撼的。这样的发展速度，很多人认为是姚庄的一个不协调的音符。但真切地走进姚庄，才发现，在斐然的成绩背后，姚庄人迸发出来的“创新务实”精神在支撑着姚庄，而这种精神就是姚庄取得成功和存在的必然性。
姚庄镇素有“鱼米之乡”的美誉。本土民营企业基础差、底子薄，是一个典型的重农轻工、重文轻商的农业小镇，发展工业是姚庄经济社会崛起的保障。镇领导班子进一步统一了思想——结合区位优势，招商引资，并使之成为所有姚庄人的共识。为此，姚庄紧紧围绕“富民强镇”这一主线，深入实施招商引资“一号工程”和“百姓致富工程”。在姚庄镇几年的发展历程中，招商引资成为工作的重中之重，在镇领导班子的带领下，姚庄人以昂扬的创新创业斗志，在发展中不断超越，在超越中完美转身。
在招商引资工作中，他们从服务上下功夫。凡是企业的事情，他们都全程跟踪，一手包办，包括设备引进、厂房建设、请工程队、工地管理等等，创造最优的投资环境。现在，姚庄的招商工作已经由当初的“招商”转变为了“选商”。
2007年姚庄全镇实现生产总值15.7亿元（人均GDP达到1万美元），同比增长71%；工农业总产值110亿元，同比增长46%；财政总收入1.3亿元，同比增长38%；农民人均纯收入1.1万元，同比增长18%。利用外资工作连续七年进入嘉兴市十强镇行列，工业园区连续五年被评为嘉兴市二十家重点之一，2007年被命名为嘉兴市特级工业功能区和省级工业园区。
在短短数年内，姚庄镇从经济总量排名全县末尾一跃成为嘉兴市开放型经济强镇，姚庄镇的昨天与今天，为“发展”作出了最好的注释——8年前的低洼地，如今成了规划齐整的工业功能区，拥有200多家企业，一片繁忙的生产景象；集镇上，新农贸市场、新学校、新卫生院、新住宅楼拔地而起，让老百姓享受到了发展带来的实惠。
记者:
樊庆伟
2009年1月4日
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浙江招商的法宝——“敲门招商”
浙江吸引外商前来投资的方法是“敲门砖”，最成功的经验是组织由专业人才组成的专家小分队去“敲门招商”。今天的《域外撷珍》栏目就为您介绍如何“敲门招商”。
“敲门招商”是基于政府在引导产业结构调整等方面的思路，由专家和招商专职人员组成工作班子，有针对性地到一些发达国家，摸清大的跨国公司情况，摸清他们的跨国投资动向，当地政府对海外投资的法律法规等情况。驻外小分队通过综合分析各方面的情况，觉得有可能成为自己的招商对象，就主动上门洽谈投资事宜，双方有了合作的意向以后，再由当地政府主管领导带队，去该跨国公司与其签订投资协议书。
著名的苏州工业园就是靠“敲门招商”这种有效的方法“敲”出来的。1994年，作为中国和新加坡两国政府间最大的合作项目，苏州工业园正式成立。园区地处苏州城东金鸡湖畔，行政区域面积288平方公里，下辖三个镇，户籍人口25万，其中，中新合作开发区规划面积70平方公里。
作为全国经济的发达地区,苏州的工业产值长期以来都位居中国城市的前列,独特的“苏州模式”更是吸引了一批又一批的有识之士前来取经、借鉴。和通常边规划边建设的惯例不同，当年苏州工业园区一次性就拿出了70平方公里进行整体规划、详规和管理软件。效仿新加坡模式形成的先进管理机制，已经成为了园区的一个核心竞争力。“服务型政府”和“亲商”理念都是新加坡吸引全球400余家跨国公司投资的窍门，这样的亲商理念也同样被苏州工业园引进到经济发展和管理工作中。
高新区、开发区在引入外资的同时，更重要的使命在于需要这些外资带动本土高新产业的发展。目前工业园产业结构中47%为电子信息产业，而几乎所有的软件产业都散布在工业园区的国际科技园当中。国际科技园就成为了苏州工业园中科技创新和企业孵化的重要载体。与引入外资相比，发展自主创新的高科技产业是园区更重要的任务。而园区旗下集中软件产业的国际科技园，为园内各类企业的成长提供了细心的服务。
现在，随处可见新加坡高标准高投入模式带来的成果，一座现代化的国际新城市，伫立在苏州古城的东部。
记者:
厉欣 樊庆伟
2009年1月7日
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