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北味人的品牌梦
——记海林市北味天然食品有限公司总经理齐振华
作者:组织部 更新时间:2012-10-12 11:13:58  【字体: 】【加入收藏】【打印此文】【关闭窗口

北味人的品牌梦

 

——记海林市北味天然食品有限公司总经理齐振华

 

“如果说生命都是一只小船,那么梦想便是这只小船的风帆”。现在已经是省级农业产业化龙头企业---黑龙江北味菌业科技股份有限公司董事长的齐振华,每当回忆起自己坎坷的创业经历,总是不无感慨的这样说。从整日里背一大麻袋木耳在崎岖山路间蹒跚跋涉的瘦弱男孩,到今日创下“北味”牌---东三省食用菌知名品牌企业的掌舵人,或许就是儿时那成就一番事业的梦想激励着他不断向前……

 

 

不甘贫苦追逐梦想

 

生活的理想,就是为了理想的生活。20世纪60年代,齐振华出生在海林山市镇一个普通的林业工人之家,家里兄弟四人,仅靠父亲微薄的工资维持生活,日子过得异常艰难。能够吃饱穿暖是少年时齐振华的梦。为了尽快改变家里的贫困,初中毕业刚刚接了父亲班的齐振华大胆承包了林场30多亩土地种植黑豆果,经过两年细心栽培,马上要见效益时,周边的果汁厂纷纷倒闭,黑豆果无路可销,无奈下只有忍痛把所有的黑豆拔掉。看到邻居种植木耳效益不错,齐振华和哥哥凑了点钱,也搞起了木耳种植,收成倒是不错,可没来收。就在这时,父亲得癌症的噩耗如惊雷般击打着他原本不强大的心。为了给父亲治病,齐振华和大哥每人背着一袋木耳,坐火车到了哈尔滨沿街叫卖,街头的小贩、饭店都不要……,天渐渐黑了,齐振华哥俩儿走了一天,水米未沾唇,没钱住旅店就在车棚蹲一宿。有好心人提醒他们可以到农贸市场试试,哥俩终于在农贸市场找到一家专收木耳、蘑菇的商户,以每斤6元的价格卖掉了木耳。看着小哥俩憨厚,木耳质量不错,商户说这种质量的木耳有多少要多少,哥俩儿那股高兴劲就别提了。拿着挖到的第一桶金,他们马上返回山市,每人又背了40斤木耳赶到哈尔滨,就这样两天一趟,把家里积压的几百斤木耳全部卖了。半年后父亲去世了也给这个原本贫困的家庭留下3万多元的欠款,靠上班、种地那点微薄的收入吃饭都成问题,更不用说还债了。已经对山产品贸易有了初步认识的齐振华决定尝试倒卖山产品。手里没有本钱就在农户手里赊木耳,再到哈尔滨把木耳卖掉,就这样齐振华哥俩儿做一个多月挣了一万多。

有点本钱了,齐振华和大哥就用火车发快件,发货量也越来越大,哈尔滨市场打开了,齐振华决定再到沈阳试试,结果从价格到销售都好于哈尔滨,于是齐振华和大哥买了一台旧客货,到乡下收木耳,运往沈阳销售。市场经营者看齐振华生意红火就压他们的价,无奈,齐振华就租了一个店面自己批发销售,渐渐地滚雪球似的客户越来越多,齐振华很快成了沈阳市场上最大的销售商,控制了木耳的价格。

 

 

坚定梦想百折不挠

 

齐振华做了几年后,觉得单一经营木耳,很难把生意做大做强,就想进一步开拓市场,经营新的品种。他们发现市场上腐竹卖得非常好,都是河南生产的,而他们用的黄豆都是从黑龙江收购过去的,经过市场考察和论证,1993年齐振华和大哥在家乡山市镇投资180万元建立了龙海豆类开发有限公司,由于技术、气候、不懂经营等原因,两年时间赔了100多万元,公司倒闭了,不仅把经营木耳挣的钱全部赔光了,还欠了债,那时的齐振华真的差点去跳楼,辛苦做生意这么多年挣的钱一下没了,原来身价百万,现在成了穷光蛋。由于着急上火齐振华病倒了,得了胸膜炎,胸膜炎治得差不多了,又得了肝炎,病了一年多才痊愈,连生意赔钱带治病又欠了30多万元的外债。

真正的强者是不会被困难打倒的,从哪儿跌倒,就要从哪儿爬起,齐振华决定还是做木耳生意。他花三分利借了5万元钱又到沈阳经销木耳,几个月后又找了两个有钱的合伙人,在沈阳开了山产品、干调批发公司,经营了几年由于熟门熟路,不仅还清了欠款,又赚回了几百万元。

 

放飞梦想反哺家乡

 

俗话说,致富不忘家乡。事业刚刚起步时,齐振华就想到了靠有限的几亩地维持生活的父老乡亲,当时海林山市镇由于信息闭塞、市场没有放开,从事农副产品经销的只有几个小商小贩。他们和齐振华原来一样,都是收散货的,一袋一袋往外背,而且季节性很强。齐振华就在家乡发展了一些小收购户,然后收购他们的货再到沈阳销售,这样既为家乡人致富提供了一条道路,也解决了自己木耳收购难的问题。

在齐振华的带动和影响下,加上镇里的扶持,山市镇的食用菌和流通产业得到了快速发展。现在,山市镇流通领域经纪人已由当时的几户发展到165户,从业人员达到了920人。由原来单一经销木耳发展到现在经销木耳、蘑菇、松籽等几十个品种,经销量也由最初的10万斤达到了现在的5000万斤,年营销额在3亿多元。现在山市镇在北京经营的黑木耳销量占市场总需求的80%,在沈阳、天津等城市占40-70%的份额,木耳销量成为全国第三大集散地。

当初做买卖是为了还债,是为了不受穷。经过大起大落,如今齐振华有了稳定的实业,更想让家乡人都富起来。于是2006年,齐振华回到山市,利用废弃多年的砖厂,建立了北味绿色食品分公司,以食用菌加工、粉条加工为主,带活了山产品交易市场,还安置了很多人就业。公司也形成了集采收、加工、销售为一体的产业链条,这种公司加基地加农户的产业模式不仅调动了食用菌种植户的热情,也促进了公司的发展和壮大。2007年北味公司产品年销售额是7000万元;2008年产品年销售额就达到了1.2亿元。

齐振华在赚钱以后,没有沾沾自喜和满足现状,他一直在思考如何做大做强企业,如何创造更大的价值,让更多的人实现就业?正在齐振华思考如何实现自己梦想的时候,2007年底儿,海林市招商团来到沈阳,参观了齐振华的销售总公司,介绍了海林新的招商政策,建议齐振华建立现代化的工厂,把企业做大做强,做出品牌。齐振华和大哥们商量之后,觉得建议很好,也是个好机会,于是决定在海林开发区建厂。2008年,在海林党委、政府的支持下,生产食用菌即食产品为主的北味菌业科技有限公司在开发区正式投产,实现了当年立项,当年竣工,当年入驻,当年投产。

 

梦想升华铸就品牌

 

自齐振华成立北味天然食品有限公司,就树立了“打造中国食用菌第一品牌”的坚定信念。他全力开发食用菌精深加工产品,着力打造北方天然绿色品牌。

人才是企业进步的基石。齐振华感觉仅具有初中文化的自己管理厂子很吃力,于是他和大哥带领员工定期到北京、上海、广州、沈阳等一些培训公司学习充电,每年的培训费就是几十万元。为了招聘到有用人才,公司在北京设立专门办事处,常年招聘企业所需人才。充足的人才保障促进了企业的发展,几年时间北味公司从几个单品增加到二百多个产品,销售遍布全国主要城市,并建立了五个销售公司,十二个销售办事处。

创新是企业的血液。为了研发出营养丰富,口味独特的即食新产品,齐振华在公司成立了食用菌研究所,他经常都吃住在公司,每天晚上和研发人员探讨,反复试验、调配、品尝,终于研制成功色、香、味俱佳的食用菌即食品。2009年5月,食用菌即食产品全面投产。现在猴头即食品以营养丰富、口味独特、绿色健康等优势在市场上供不应求。

与此同时,齐振华不放过任何一个宣传自己的机会,认真接待每一位来企业参观考察的客商和同行,目的是通过他们在无形中叫响 “北味”这个品牌。

功夫不负有心人,“北味牌”系列产品荣获“黑龙江省绿色科技市场畅销知名品牌”。北味公司2009年6月被黑龙江省评为“省级农业产业化龙头企业”,“北味牌”商标还被省工商局评为著名商标,北味公司已经成为东三省食用菌加工行业中最具影响力的企业之一,产品已遍布东三省、北京、天津、山东的家乐福、大润发、新玛特、华联、沃尔玛等各大商业超市,并出口到加拿大、俄罗斯、日本、韩国及东南亚等国家。

目前齐振华也确定了公司长远的发展战略,那就是3年之内成立集团公司,5年之内成立上市公司,全力打造中国综合型食用菌生产加工基地。为叫响家乡海林“中国猴头菇之乡”品牌,为打造“中国食用菌第一品牌”而努力奋斗!

文章录入:王毅    责任编辑:王毅 
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